看除甲醛十大品牌排名选加盟品牌?不靠谱(中篇)

除甲醛品牌 2019-01-09 647 0

看除甲醛十大品牌排名选加盟品牌?不靠谱(上篇)

 在上篇里我们说到,看除甲醛品牌的 10 大排名去选加盟是很不靠谱的,因为目前还没有公正、权威的机构给出排名。

 而要真正的通过除甲醛项目去赚钱你要考虑 3 个问题,第一个,前期你的要投资多少钱,在文章上篇里我们已经讲了。我们接着说第二点:

你的后期运营的可变成本是多少,也就是后期的药剂耗材成本

这个问题,马哥前面说一点都不重要。为什么?我们来分析。

100 平米的家庭住宅,进行全屋除甲醛除味施工,收费一般在 20-50/平米。价格是个区间价格?

为什么是个区间价格很多人想不明白,这个其实很简单,一个是不同城市之间,消费水平不同、竞争激烈程度也不同,定价自然也会有差异。

像我们苏州这边我们自己公司业务定价 30-50 元。国内一些稍微欠发达地区的县城,收费在 15-20 平米,甚至还有 10 元/平米的。

再根据甲醛超标的严重程度,具体去确定收费。甲醛的国标一般是参考 18883 是 0.1。

客户家实测甲醛如果不严重,比如 0.15 那么定价可能是 30/平米。如果超标严重一点,那么定价可能是就是 50 元/平米。因为超标越严重,肯定治理越困难,施工难度越高,药剂用量越大,收费自然也是越高。

收费是这样,那么除甲醛的施工药剂成本大概是多少呢?有的公司的药剂成本可能是 3 元/平米,也有的可能是 5 元/平米,还有的可能是 1.5 元/平米。

看除甲醛十大品牌排名选加盟品牌?不靠谱(中篇)

这个时候很多朋友在选择的时候就纠结于药剂成本到底是多少元/方米,要求越低越好,甚至在后期运营过程中,不断的换药剂,找成本更低的厂家。

马哥跟你说,药剂成本并不是真的越低越好。

我们假设你 100 平米的治理收费是 2000 元,药剂成本按照我们公司药剂的成本水平 3 元/平米,100 平米治理下来药剂总成本是 300 元。这时你的利润是 2000-300=1700 元毛利,扣除人工、交通费等成本,利润 1500 左右。

好了,这时你觉得我们昂可马的药剂成本好高哇,你要换价格低的,便宜的药剂,你换成了 1 元/平米的药剂。

1 元/平米够便宜了吧,成本再低就只能喷水了。

可是便宜到 1 元/平米那又能怎么样?对你来说,100 平米的治理节省 200 元成本,你也就多赚了 200 元而已。但是你可能要承担返工的风险,每返工一次就要多付出几倍的成本,甚至可能拿不到尾款。

但是你换个思路,如果你不是削减成本,而是提高服务质量,增加服务的价值,提供销售价格。

从 100 平米 2000 元的收费提升到 3000 元,那么同样的成本下,你的利润变成了 3000-300=2700,扣除人工、交通费等成本,利润 2500 左右。

很轻松的利润一下提升了 1000 对不对?这个时候你利润的提升不是通过降低工程质量,削减成本,而是通过提高你的服务质量,提升消费者满意度,通过品牌价值来提升的。

这种提升才是正向的提升。靠削减成本你能多赚多少?成本全部砍掉换成喷水也就不过 100 平米多赚 300 元,但是你还会有回头客吗?做生意能这么做吗?

不能!但是你还真别说,应该至少有一半的同行整天脑子里就在盯着怎么降低药剂成本这件事,真不知道脑子是咋想的。

     很多人可能也会说,马哥哪有那么容易提价,别人同行都是 10 元/平米的收费,我出 30 元/平米,客户根本不会找我。

提高价格的确会减少一部分客户,但是别怕,你少的只是一部分低端、爱占便宜的垃圾客户。这其实也是一种筛选客户的方式。

看除甲醛十大品牌排名选加盟品牌?不靠谱(中篇)

等到你业务做多了,你就知道了,低价的客户有多难做。越喜欢将价的客户越能喜欢叽叽歪歪,吹毛求疵,即使你单子接下来了,也能烦死你,售后一大堆,尾款收不到,到时你就知道多痛苦了。

高端客户是根本不在乎价格的。我们的服务群里,要瞄准一下高端客户。提高价格的同时要跟客户去说,高价格对应的是高服务质量,不要去跟客户纠结价格,你要学会去跟客户说你的服务有多好。

比如,治理以后你有几次复检。你要跟客户说,治理后我们每个季度都要主动来你这免费检测一次,一年至少也是四五次,这些都是免费,来回车油费,人工费,耗材费,来你这一次我们成本至少两百,一年就这个免费给你追踪检测的成本都一千了。不是只说说的,每个客户我们都记录在公司档案里,到时不用你说我们都会主动联系你给你复检………

而且,你要想,要做 6 万销售额,如果你的收费单价 2000/户,你就要服务 30 个客户,但是如果你收费单价是 3000/户,你只要服务 20 个客户就可以了。

同样 6 万的销售额,服务 20 个客户肯定要比 30 个客户省心很多的。

更多内容请关注下一篇

看除甲醛十大排名选加盟品牌?不靠谱(下篇)


作者:昂可马马哥(搜索关键字“昂可马”查看博客,微信公众号:pregood)专注除甲醛领域,作为昂可马除甲醛品牌创始人,熟悉业内除甲醛设备、甲醛检测仪、甲醛清除剂等产品,分享除甲醛技术,推广技巧,可搜索微信公众号  昂可马除甲醛,关注更多资讯。进微信交流群与行业内大咖一起交流,联系助理微信 858656170


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