开一家甲醛检测治理公司怎么样?是先找个工作跟着学,还是直接找加盟?

目前来说除甲醛这个行业市场比较混乱,大家普遍遇到的头痛问题是特别多的,有些人在观望,有些才开始接触这个行业,还有些人道听途说这个行业。每个人对于创业的想法不一样。如果是真的想做这个行业的人,需要做到以下几点:

对于市场一定要有个清晰的认知

这个行业属于一次性消费,基本上除了拥有几套房的或者转介绍的家庭客户没有第二次消费的可能。一个城市每年的在建房,开盘的楼盘直接就影响到了我们每个从业者的营收,然后和装修率也有很大的关系,我们的检测一般是在房子装修好后去进行,现在装修周期至少也得三个月,对于我们这个行业还是比较长的,如果你所在的城市处于房地产开发不火的时候还是建议慎重考虑,但当然是有特例的,我们的眼光不能只放在最浅显的位置,家装客户可能不会有那么多,我们要转变方向,行业里还有工装,工装才是每个从业者的大头,工装包括医院,学校,宾馆、KTV,培训机构,员工宿舍楼,写字楼等等,如果你能从别人那里拿到这些资源,你在行业内就可以轻松站住脚,一年的盈利做个几百万就没问题的。

药剂和施工工艺的选择

市场上的药剂千千万,我们应该如何去选择,这也是关注除醛行业的人提得比较多的问题,常用的药剂是高分子药剂和光触媒,现在市场上还出现了暗触媒,空气触媒等等,药剂的选择一定要谨慎,选择标准大致几点:无刺鼻气味,无二次污染,不对人体产生伤害,不损坏客户物品。还有一些无良商家拿着一两种药剂告诉你,他家药剂是各种进口药剂,然后还是万能药剂,对于空气中各种污染气体都能治理,药剂堪称是完美,请仔细思量,随着现在的装修复杂程度和使用材料的不同,使用一两种药剂去适用广大的客户家里的治理,那几乎不可能的,每种情况都会有搭配的药剂去使用,一个省成本,二个治理效果好。

选完药剂我们对施工工艺也会有几种选择,大致分为:涂敷法、熏蒸法、喷雾法、清洗法,施工方法都比较简单,涂敷法采用羊毛刷或者毛巾涂敷,把针对除醛或除味的药剂涂在治理部位,等药剂干透即可;熏蒸法采用熏蒸机,把药剂经过高温雾化散发到室内的每个角落,房门封闭一段时间即可;喷雾法使用喷枪和空压机把药剂雾化直接喷射到污染源物体表面,是药剂均匀的覆盖在物体表面即可,等干透可以进行下道药剂施工,清洗法针对家里甲醛稍微超标但又不愿意做治理的客户可以建议使用这个方法,把家里能清洗的物品都洗一遍,在太阳底下晾晒再使用,这样也可以使甲醛浓度降低。这四种常用的施工工艺,涂敷法施工比较慢;熏蒸法效果没那么好,施工也比较缓慢;喷雾法目前应该是最好的也是最普遍用的方法了,施工快,喷涂效果好,喷涂完药剂干得快;清洗法,针对的只能是稍微超标的客户,局限性比较大。

入行者最好学会营销  

会营销的入行者比懂技术的人更容易成功,这是我创业以来得出的惨痛经验,技术容易学到,但是技术最好却不懂营销,卖不出产品,也是白费,所以我建议不懂营销的人慎入这个行业。这个行业目前营销方法分为线上和线下销售:线上无非就是网站、58同城、除甲醛学院、百度竞价这些平台做推广,说实话前期我就是靠这个盘活了自己的公司,线下很难经营,去小区硬推是不太现实,需要找第三方合作,和物业、装修公司、保洁家政、母婴门店寻求合作,这样你才会源源不断的有业务做。当然营销还会碰到很多难度,很多人对这个行业的误解特别深,都说这个行业除甲醛是骗人的,找第三方寻求合作还会担心你对他客户家里造成财产损失,毕竟是药剂喷涂,有很多不可抗拒的因素在里面。所以营销人员需要学习专业知识,以专业知识性去营销自己,营销产品,打动合作商并给予互惠互利的合作方案,这样才能赚到钱。

进入这个行业大致有四种选择:自已一个人或拉一个合伙人、当作一种副业、选择加盟一个公司、自己独立创建公司。

第一种:一个人或者拉一个合伙人

这种模式投资最小 ,也特别适合入行小白去做的,基本的投资有一台仪器、品牌药剂,选择品牌药剂可签保障合同,保证药剂的效果,技术培训,市场营销培训(以行业内的方式去做一个推广,这样回本和盈利比较快),大概的成本就一万不到两万的投资,这个行业盈利在于投入成本真的很小,不除人工大概在“百分之七十”,在这种模式下我们可以除去人工费,净赚百分之八十,以一百个平方计算,按平方最低收费25块一平方,一个月做五套净赚1万,如果是小工装的话还不止一百平。当然投资小,大回报还是有点困难,大型工装不会选择个体户 。

第二种:当作一种副业

这种模式投资也比较小,也特别适合入行小白,前提是自己有一个适合搭配这个行业的主营项目,比如锁业,保洁,装修装饰,窗帘布艺,这些都比较适合搭配除甲醛这个行业做副业,因为手里有资源,最接近家装业主,有了主营项目的第一次消费也会拉近你和客户的信任感,做我们服务行业最主要的就是信任感,不能以次充好,不能失去服务体验感,应该以最优惠的价格最优质的服务打动客户,从而让客户选择你,这样才会有转介绍。

第三种:选择加盟一个公司

这是现在入行者最普遍关心的话题,加盟一个公司无非有以下几点理由:①品牌效应,主要看中就是他们的广告     ②品牌药剂效果一定靠谱    ③技术肯定不错     ④后期服务好,有专门的客服    ⑤他们的营销案例非常多,能学到特别多的营销手段帮助自己尽快赚钱      ⑥能得到公司资质授权。我想在这里说的是,品牌只是行业内的人清楚,对于普通没有接触过这个行业的人很少清楚这个行业的一些大品牌是什么,这个随便找几个朋友一问就知道,品牌的效应是微乎其微的,大部分纯属就是骗人的,品牌药剂也不能全信,一定要多方考量再去选择,因为一旦出了问题,品牌公司不会为你买单,技术这方面,这个行业基本没有太难的技术可学,什么为期七天为期十五天培训,纯粹也就是以各种拼接的知识来搪塞你,要你交一大笔培训费,后期服务,就更不用说了,运营大品牌公司成员其实真的没有你想象中那么多,所以客服基本也只是各个岗位做的兼职,很多都是理论者,或者略懂皮毛的新入行者,服务的人多了对于后期进入的人能照顾的程度可想而知,营销案例,我觉得手握资源的人需要的更多是营销话术,营销案例对于小白来说高大上,对于入行者就知道作用微乎其微,能懂得营销话术的人,基本就能成为一位合格的销售,做这个服务行业,基本的话术是必须要懂的,而且要结合实践才能真正的任用自如,公司资质授权,作用只针对行外人,行内人基本都不太认可,因为资质都是民间的一些协会办理的,虽然有政府认证,但没有太大作用

第四种:自己独立创建公司

这个实际操作没有那么复杂,只是付出的成本会比较大,像我的话,本来以为投资个10w+左右就差不多能做起来了,结果是后面追加了几十万才撑起来,这个选择建议是那些真正对这行深入了解的人,并且也喜欢环保这个事业的投资者去践行,我也只是个初创者,对于公司也是自己在实践中,有兴趣的朋友可以一起交流。

以我的经验来看,大家想学着做这个项目,你可以调查一下当地市场,如果目前你所在城市这个行业的从业者不多,竞争不激烈的话,是可以尝试做的,我以一个从业者的角度来看,目前市场是一年比一年好做,民众的意识以及需求也越来越高,估摸着相关的政策会越来越关注这一方面,毕竟环保一直是国家力推的大方向。

根据国家相关政策规定,很多的营业场所都是必须有甲醛检测报告的。一些加盟店、连锁店、酒店、学校、培训机构更是必须有检测证书才可以开业。

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室内环境净化市场主要可以分为:

第一、 人居环境 :居室、办公楼、会议室、酒店、网吧、电影院、旅馆、歌舞厅等。
第二、 交通系统:汽车、火车、地铁、飞机、轮船、电梯等交通工具。
第三、 医疗系统:医院、卫生所、保健院、门诊部、急救中心、防疫站等。
第四、 教育系统:学校教室、集体宿舍、培训中心、礼堂、饭堂、图书馆等等。

只要是有房子的地方就会有污染,有污染就必须有治理,中国的房地产需求有多少,污染治理就会有多少。除了住房污染之外,汽车污染的治理也同样需求量很大。在中国有房有车一族,以前属于上层人士,但随着国家的发展,人们生活水平的不断提高,以及国家政策,越来越多的人可以买的起房子,买房子必定要装修,随着生活水平的提高,越来越多的人会讲究生活质量,关注身体健康,因此对住房对爱车消消毒,进行一番空气治理,不仅是健康的需要,更是一种心理需要。

近两年,除甲醛行业的同行们明显的有个感觉就是周边一下子冒出好多治理公司,打着各种宣传口号的都有,为什么?因为大家都觉得这个行业门槛低,好操作,能挣钱,就进来了,城市就这么多,市场就在这,有人进来就势必有人出去,每天也有很多经营不下去的公司在关门。

很多企业,说句不好听的,尽管做了很多年,自己都没有搞懂除甲醛的原理,拿着一瓶药剂,搞定所有室内空间治理项目,这不是忽悠人是什么?关键还大肆鼓吹,我这个药剂,是多么多么的厉害,唉,只能说,行业发展太快,什么操作都有吧。

目前除甲醛加盟市场鱼龙混杂,大家在选择时一定要慎重!

小编认为目前,国内室内污染治理市场已超过100亿规模,并以每年30%的速度快速增长。环保健康行业是一项蕴藏巨大商机的朝阳产业,是一个全社会性的大市场,也被誉为二十一世纪最有前途的投资项目之一。

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如今市面上的除甲醛品牌众多,在这里小编为大家推荐爱普盾除甲醛品牌加盟,爱普盾环保深耕甲醛空气治理行业,是一家拥有多年实战经验的环保企业,拥有室内空气治理操作正规流程,具有成熟稳定本地市场运营经验。

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爱普盾团队从事除甲醛行业已经5年,专门总结了一套针对新手入行除甲醛行业的系统除甲醛技术培训课程,包括除甲醛项目的运营、专业知识、推广等等,无加盟费,无进货额要求,总计初始投资八九千左右。有了我们的这套经验和指导,即使你是个新手,也能快速上手,而且不花冤枉钱,不浪费时间,不掉到坑里。

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    2021-04-30
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