除甲醛这个行业怎么样?除甲醛行业前景如何?老司机帮你分析一下!

从事除甲醛行业5年多,目前预估一年的营收在300w,除甲醛行业目前来说算是比较火爆的一个行业,竞争也会越来越大,越早进入行业的人会更有市场优势。

目前来说这个行业市场商业效率低,服务商普遍以加盟为主。有些人在观望,有些才开始接触这个行业,还有些人道听途说这个行业。每个人对于创业的想法不一样。如果是真的想做这个行业的人,需要做到以下几点:

一、对于除甲醛行业市场要有个清晰的认知

行业的市场没有想象中那么大,但是一定是逐年增大;这个行业属于高价低频消费,基本上除了拥有几套房的或者转介绍的家庭客户很少有二次消费。

一个城市每年的在建房、开盘的楼盘数量决定了我们每个从业者的营收规模,其次和装修率也有很大的关系,我们的检测一般是在房子装修好后去进行,现在装修周期至少也得三个月,对于我们这个行业还是比较长的。

当然除了家装客户以外,还有很多商业地产、工装,包括医院,学校,宾馆、KTV,培训机构,员工宿舍楼,写字楼等等,这些工程类的市场规模很大,一年几个工程即可实现盈利上百万。

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二、考虑清楚自己前期的运作模式,建议前期投资约下越好

进入这个行业大致有四种模式:自已一个人或拉一个合伙人全职运作、当作一种副业运作、选择加盟一个公司。

第一种:一个人或者拉一个合伙人,这种模式投资最小 ,也特别适合入行小白去做的,基本的投资有一套设备、药剂,进行技术培训、市场营销培训(以行业内的方式去做一个推广,这样回本和盈利比较快),大概的成本就一万不到两万的投资,这个行业优势在于投入成本小,利润高。以一百个平方计算,按平方最低收费25块一平方,一个月做五套净赚1万,如果是小工装的话还不止一百平。

第二种::当作一种副业,这种模式投资也比较小,也特别适合入行小白,前提是自己有一个适合搭配这个行业的主营项目,比如锁业,保洁,装修装饰,窗帘布艺,这些都比较适合搭配除甲醛这个行业做副业,因为手里有资源,接近家装业主,有了主营项目的第一次消费也会拉近你和客户的信任感,做我们服务行业最主要的就是信任感,不能以次充好,不能失去服务体验感,应该以优惠的价格最优质的服务打动客户,从而让客户选择你,这样才会有转介绍。

第三种:选择加盟一个公司,这是现在入行者最普遍关心的话题,加盟一个公司无非有以下几点理由:

1、品牌效应,主要看中就是他们的广告

2、品牌药剂效果一定靠谱 

3、后期服务好,有专门的客服 

4、能得到公司资质授权。

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首先,除甲醛行业作为低频消费,并不存在消费者层面的知名品牌。只是业内人士对品牌才会有一些认识,对于普通没有接触过这个行业的消费者来说,很少有人知道这个行业的一些大品牌是什么,这个随便找几个朋友一问就知道,品牌的效应是微乎其微的。其次,品牌的药剂也不能全信,很多公司单纯靠收取进货费来盈利,产品药剂价格虚高,有些一公斤药剂标价200多,高于市场价太多了。技术这方面,这个行业基本没有太难的技术可学,什么为期七天为期十五天培训,纯粹也就是以各种拼接的知识来搪塞你,要你交一大笔培训费,后期服务,就更不用说了很多客服都是理论者,或者略懂皮毛的新入行者,服务的人多了对于后期进入的人能照顾的程度可想而知。

公司资质授权,作用只针对行外人,行内人基本都不太认可,因为资质都是民间的一些协会办理的,虽然有政府认证,但没有太大作用。

三、药剂和施工工艺的选择

市场上的药剂千千万,如何去选择,这也是关注除家醛行业的人提得比较多的问题,常用的药剂是光触媒,现在市场上还出现了生物酶,暗触媒,无光触媒等,其实是不存在十全十美的产品的,选择标准主要看:是否有无毒无害报告、除甲醛效率报告、抗菌性报告、纳米粒径报告等。对人体不会产生伤害,不损坏客户物品就可以了。

还有一些无良商家拿着一两种药剂告诉你,他家药剂是进口药剂,然后还是万能药剂,对于空气中各种污染气体都能治理,药剂堪称是完美,请仔细思量,随着现在的装修复杂程度和使用材料的不同,使用一两种药去适用广大的客户家里的治理,那几乎不可能的,一般来说不同装休息都会有搭配的药剂去使用,治理效果好。

施工工艺大致包括熏蒸喷涂等,施工方法都比较简单,熏蒸采用熏蒸机,把药剂经过高温雾化散发到室内的每个角落,房门封闭一段时间即可;喷雾使用喷枪和空压机把药剂雾化直接喷射到污染源物体表面,是药剂均匀的覆盖在物体表面即可,等干透可以进行下道药剂施工。

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四、有行业上下游资源或者懂营销销售

如果有销售、营销经验,更容易成功。技术容易学到,但是技术好却不懂营销,找不到客户也是白费。所以我建议不懂营销、销售的人慎入这个行业。如果有上下游资源,那么上手会更快。

这个行业目前营销方法分为线上和线下销售:线上无非就是网站、58同城、百度竞价这些做推广,说实话前期我就是靠这个盘活了自己的公司

线下很难经营,去小区硬推是不太现实,需要找第三方合作,和物业、装修公司、保洁家政、母婴门店寻求合作,这样你才会源源不断的有业务做。

当然营销还会碰到很多问题,比如很多人对这个行业的误解特别深,都说这个行业除甲醛是骗人的,找第三方寻求合作还会担心你对他客户家里造成财产损失,毕竟是药剂喷涂。所以需要学习专业知识,以专业知识性去营销自己,营销产品,打动合作商并给予互惠互利的合作方案,这样才能赚到钱。

从行业发展和市场环境给的建议就综上所述了看好本地发展市场、学到真正的行业知识、营销话术、认真学习一下仪器设备操作方法,基本上是可以完成一些人生的小目标的,不管以哪种模式来入行。

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本文由 @马哥 原创发布于AirFriend除甲醛学院,未经许可,禁止转载

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