室内除甲醛行业如何推广业务?

由于很多接触本行业的从业者都是从加盟开始,总部对于从业者的后续的营销方案很单一,并且实际落地并不太好使,导致大部分从业者在明明市场前景很好的状态下缺少客户

进入正题如何获得客户,我们要记住一个核心观点“要让客户主动找到我们,要让员工个人在有限的时间里做更多的持续性销售”

线下业务推广方案

方法一、公益广告

小区电梯公益提醒,这个方法的好处在于,是持续性的一个事情,但凡乘坐电梯就会被看到,在看到并且通过这种方式联系到我们除甲醛公司,都是有精准需求的客户,而且会对本小区的居民会形成一个视网膜效应,让除甲醛这个字眼重复出现在业主眼中,并且配套我们第二种方法。(这个方法缺点在于,在贴广告的时候物业会抓,好的物业公司会把这个清理掉,我们目前使用这个方法,贴出去100张有50张会存留)目前就这个方法每个月稳定给我们提供约6~10个检测客户。

室内除甲醛行业如何推广业务?

方法二、小区包围战

我们做甲醛检测登记点(最好是不要留下公司地址)这个方法首先选择找本地大型的小区 那种有一期二期三期那种,一期已经入住二期正在装修三期正在卖,大型小区一般有东南西北四个门,每个门都有小卖部 周边配套有干洗店 理发店 母婴用品店,这种情况下我们把我们的甲醛检测等级点,设置在这些店内,我以小买部为例 ,我们的甲醛检测收费为500全房检测,不计面积,不计户型。由于我们不在广告牌上留联系方式,那么小区业主只能通过,小卖部进行联系,这种情况下,小卖部提供一个检测,我们返300给小卖部,这种情况下小卖部的收银小妹很乐意在业主结账的时候帮我们做推销,因为和她的利益挂钩(我们的甲醛检测点活动,有一个小卖部单月拿走了5400人民币整,介绍了18个客户)

方法三、业主助力法 

这个方法是在我们进行检测的时候,让业主发一个我们正在检测的视频放在业主群,(注意不是朋友圈,很多业主会反感,但是业主群并不会引起反感)告诉业主发这一条信息到群内,不加任何广告词,只是说我家正在做检测,这种情况大多数不会有其他业主搭话,一旦有其他业主进行搭话的情况下,会引起大规模讨论(我们有过实际案例,刚开始只有一个小区一个业主进行检测,同一天连续不断的在小区内接到5个检测)

方法四、上下游异业合作

比如很多专业的装修公司自己是没有除甲醛业务的,你可以找到这些公司,他们手上会有很多客户资料,和他们谈除甲醛的业务合作,一旦达成意向,那么就会有一个稳定的长期的业务来源。和装修公司谈的时候最好是带着资源,比如手上有需要装修的客户资源,能帮装修公司带来什么收获。这样谈成的胜算会大很多。还有一些相关行业,比如保洁类的,也会经常接触到业主,手上可挖掘的资源也是很多的!但是与这些行业合作一定要兼顾对方的利益,才能保证长久的合作!

线上推广业务主要分为免费和付费两个模块

免费模块

方法一:各种本地服务APP(赶集网)(58同城)(美团)等,虽然在不付费的情况下曝光度不高但是聊胜于无,有一些精准下的城市可能全城只有一两家那么你哪怕是不花钱也可以排名前几。

方法二:百度贴吧、知乎、豆瓣、天涯以及本地论坛这种也是属于你可以进行推广的部分。

付费板块

方法一:百度 五八同城 360浏览器 搜狗 付费模式基本不大,都是本地关键词搜索 比如你投了关键词那么客户搜索除甲醛三个字的时候你公司名字或者相关信息就会弹出来,优点在于这些平台流量都比较大确实能带来部分客户,缺点在于首次付费较高,进行推广各平台都是大概在一万费用左右,如果大城市的话单次曝光成本过高,也存在恶意点击。

方法二: 抖音这个平台是目前最大的流量入口而且不存在首次费用过高,比较适合低成本入行的小伙伴们去尝试一下,也可以投个一两百的豆荚测试一下转化率,比如正常检测流程拍一段小视频发在抖音上,选择上热门,里面有很多选择,你可以设置投放区域 被接受性别以及人群。这样的话目标人群就会精准很多!

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