资深技术员谈除甲醛创业入行的五件事

大家都叫我马哥（VX：858656170），从事除甲醛行业5年，创业5年，一直以除甲醛业务为主线，赚主要现金流，偶有投资其他项目，但是目前为止，只有除甲醛项目一直稳定盈利。我大概聊一下关于除甲醛行业的一些想法。

我除甲醛项目经手5年，在网络和线下持续做了5年的广告，很多想学习除甲醛的朋友可能看过很多次我的营销文案。最终选择我的，没有选择我的，都是一种缘分。我也一直告诫我创业伙伴，要问心无愧的对待每一个来往的朋友，江湖路狭窄，最后玩的是心态和口碑，希望我们能有共鸣。

很多朋友都想了解并从事除甲醛项目，却不知如何入手？是否值得付出时间金钱去投入？除甲醛行业的利润空间很大，未来的市场也是持续增长，投入除甲醛行业，是一个想创业者能快速进入，低成本进入的行业。我大概给朋友们分析5个问题：

一、广阔市场需求，多种盈利模式

1、市场前景：统计数据：国内室内空气污染治理市场规模已达到1000亿元以上，并以每年30%的速度增长。环保健康行业是一项蕴藏巨大商机的产业，越多越多的学校、办公室、酒店、政府工程进行室内空气治理，未来市场前景无限。而又缺少专业检测机构和专业治理室内空气污染的机构。

2、市场现状：我国很多用于装修的材料大多含有对人体健康极为有害的物质，危害人们身体健康。70%以上的家庭装修污染超标，而污染严重超标达6-10倍的已占到了34%。中消协测试，甲醛可引起人们眼、鼻、喉等器官刺激并可能导致鼻癌的，北京市超标73.3%，最高超标10多倍。

3、市场需求：2019年我国室内环境净化治理行业的总市场规模约为1000亿元人民币，平均利润率为29%，远高于社会平均利润水平，并且在未来几年内处于快速成长期。如此巨大的市场摆在我们面前，发展空间广阔。

4、政府引导：房产热带来的装修热潮引起的装修污染日益凸现，温家宝总理在《室内装修污染严重，规范市场刻不容缓》一文上批示：“此事关系居民身体健康，应引起重视。请建设部、卫生部、质检总局研酌”。这一系列的举措表明了我国政府对室内污染治理的决心。

5、媒体关注 权威调查：中国室内装饰协会环境监测中心统计：全国每年由室内空气污染引起的死亡人数已达11.1万人。据统计中国有一百多万五岁以下儿童的死因与室内装修污染有关。93．6%的新车内空气污染严重超标，90%的新居装修及家具甲醛测试超标。据统计68%的孕妇胎儿畸形是由居室甲醛严重超标造成的，90%的白血病患儿家中近期装修过。

6、多种盈利模式：企业、办公室、学校、酒店等除甲醛治理；家庭装修甲醛治理；空气净化产品销售。

室内空气污染检测价格标准（参考）

1 万 ╳ 25% ╳ 2700 元/户 = 675 万元/年

成本：一个检测点收费100元，检测试剂成本为每10个检测点15元。单个家庭综合收费约300~500元左右。治理药剂成本平均2-3元/平米，收费20-40元/平米。

销售：(以苏州为例，苏州市常驻人口1300万，2015年上半年苏州房地产成交量4万套，一年约12万套)100万人口的城市，年装修市场容量至少1万户以上，按仅有25%的住户进行治理，按每户建筑面积100平方米计，一个100万人口的城市，室内空气治理的年消费总量按保守10%的市场占有率计算，年收入总额可达150万元。

 总利润为：150万每年！

 二、师傅领进门

市面上除甲醛加盟质量高低层次不齐，确实有坑，任何行业都有滥竽充数，浑水摸鱼的，但是瑕不掩瑜，关键是选择正确的品牌，选对合作伙伴，这才是创业者最重要的事情。除甲醛现在也已经深入人心，跟卖保险一样，不再是完全抵触。国内也有很多加盟公司，做的都很好，加盟就是交学费，少走弯路，学习大公司的运营经验很重要。

记住：加盟除甲醛，花了加盟费就一定好好学习，否则到了本地市场，你将输的很惨。

想快速进入除甲醛行业，找个合适的领路老师及其重要，TA完全可以为你节约时间，降低成本，集中精力关注在重要知识点。创立除甲醛项目需不需要加盟，需不需开公司，开公司多少钱，怎么招揽客户，营销方案怎么设定，除甲醛产品哪里找，除甲醛技术怎么学，客户争议如何解决等等等等。自己能搞定就没必要交学费，自己搞不定就必须交学费。

三、除甲醛技术哪家稳，中国苏州爱普盾

除甲醛产品配比，设备使用，技术操作，对污染源的认知识别，施工工艺的规范，这几项决定了你施工结果能否达到标准。

首先，对污染源的认知识别，甲醛在室内一般呈现三种形式，游离悬浮状态，吸附状态，结合状态。

n   游离状态是甲醛漂浮在空气中的一种状态，如甲醛的刺激性气味、皮肤过敏等针对这种状态的甲醛我们可以通过开窗通风或空气净化器来进行净化。

n   吸附状态的甲醛是指吸附在刚装修好的墙面、家具、布艺沙发、窗帘等家具等表面的甲醛，较游离甲醛更加稳固，通过简单的通风是不易排出，需要除甲醛产品接触、通过较专业的治理进行控制。

n   结合状态是在夹杂在脲醛树脂胶中那些未充分化学反应的甲醛，随着室内温度的升高，湿度的加大或遇有酸性的气体时（因脲醛树脂胶是在酸性条件下生成的）部分已固化的树脂胶在此条件下发生水解反应而断裂，顺着家具的缝隙向外释放，这一过程将视环境的变化，长达3-10年不等，形成一个长期的甲醛污染。做到不定时不定位置的甲醛检测，保障室内甲醛达标。也需要除甲醛产品接触、通过较专业的治理进行控制。

其次，针对污染源制订药剂配比。很多小白，没有经过专业的培训出现处理了很多遍的情况。产品确实有效，方法也对。但是还是出现超标情况，这时候可能就是有些污染源没有处理到位。例如抽屉没有取下来，皮包密度板与布包密闭板的情况。

最后，对于除甲醛设备的使用，我们拥有喷涂机，蒸汽机，检测仪，治理机等多种机器，每个机器什么时间用，用多久，用在什么产品上，也都是需要慢慢学习和积累经验。

四、除甲醛产品有效、长期、无毒无害、无二次污染

市场上除甲醛产品层出不穷，没有一种产品可以处理所有的情况。爱普盾技术员可以针对各种污染源，配比不同的药剂产品，对家具布艺等进行拆装。我们拥有各种甲醛清除剂、PVC除味剂、橡胶除味剂、木质除味剂、装修除味剂、封闭剂等。不同的环境使用不同的产品，怎么使用，如何避免二次污染，都是一门大学问。

处理室内空气污染，必须根据不同污染源选用不同的产品进行治理。正所谓没有最好的产品，只有最合适的产品。

五、花钱做广告，线上线下齐头找业务

所有的行业所有的产品都是有它存在的意义，最重要的看你怎么把它销售展现出去，发挥它的价值。目前有很多家政公司代做除甲醛，然后大多数的不专业导致出现除甲醛无效反弹，家具变色问题。负面新闻的增加让很多客户失去信心。但是我们要相信不能让一颗屎坏了一锅粥。为了除甲醛行业赚的利润，我们还是要专业，专业，更专业的努力拼搏。首先打造自己的专业度，学习的老师必须是专业的，产品是合格有效专业的，设备是国家认可专业的。

其次我们的客户群体终极目标是打造自己，是让客户找我们，尽量不要去找客户。赚到第一桶金，有稳定的现金流之后，再去考虑给别人洗脑，叫醒一个装睡的人。

线下我们该如何操作？线上又该如何操作？是否区分个人家庭、私人工程、政府工程？如何与第三方公司达成合作，获取流量？在此不详细阐述了，需要的可以私聊（微信马哥858656170），邮件（myc@pregood.com）长串大段的问题都可以问我。条条大路通罗马，首先要找到去往的方向，如果对除甲醛有兴趣，我可以是你最合适的领路人。

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