除甲醛应该如何跑业务推广开拓市场

随着夏季气温升高，甲醛治理业务的旺季已经来临。那么除甲醛业务如何以低成本快速推广？怎么获取更多新装业主资源？怎么提高意向业主转化率？怎么促使客户积极转介绍？困惑着一部分刚刚入行的除醛治理公司。

找亲戚，找朋友，找熟人介绍业务，不管业务有没有谈成先请客吃饭，还有可能送出一个免费治理。赚钱不多、弄不好赔了夫人又折兵。

免费检测吸引业主转化率很低，很多业主做好检测一谈治理就说先通风、然后没有了然后。小广告、塞名片，更是降低自身形像、客户更加不信任。

那么市场推广到底应该怎么做呢？

一、线上线下相结合

市场推广，还是需要线上线下相结合。线下多跑新小区、幼儿园、写字楼等地方，多发宣传单子和多广告，尽可能扩大影响范围。

线上可以利用有影响力的本地自媒体做活动吸引更多参与。新房从装修到入住时间跨度非常大，要长期和客户保持联系最好的方式就是使用微信。微信推广，微信头像一定要有自己特色微信昵称要注明自己的业务，微信朋友圈要经常发送关于甲醛的危害，还有检测治理的图片、视频让业主了解甲醛，同时也让业主加深对你的印象。

当客户询问的时候呢，不要太过刻板，也不要夸大其词，一定要既体现专业性，又再带点幽默感，要客户知道甲醛的危害，也知道除甲醛的必要性！

搞推广活动使用新奇特产品和服务打动业主的关注，一定要把意向客户加在微信里，不定时朋友圈发一发甲醛的一些小知识，建立双方信任等着签单。

可以经常分享一些甲醛超标防控和检测治理原理，检测治理视频、官方媒体的信息等有利于提高自己的专业度。

二、找上下游行业合作

比如很多专业的装修公司自己是没有除甲醛业务的，你可以找到这些公司，他们手上会有很多客户资料，和他们谈除甲醛的业务合作，一旦达成意向，那么就会有一个稳定的长期的业务来源。

和装修公司谈的时候最好是带着资源，比如手上有需要装修的客户资源，能帮装修公司带来什么收获。

这样谈成的胜算会大很多。还有一些相关行业，比如保洁类的，也会经常接触到业主，手上可挖掘的资源也是很多的！但是与这些行业合作一定要兼顾对方的利益，才能保证长久的合作！

三、网络推广

现在是互联网的时代，很多城市有当地的服务性网站。还网络推广和媒体做适量的广告，毕竟现在很多人需要什么业务直接会咨询网络，没有流量搞不定的销售，网上的大流量势必会带来真正的客户。因此网络宣传就显得非常重要。

四、加强自身业务能力

打铁还需自身硬、拥有足够的经验和技术，系统化的管理才能长久经营。甲醛治理服务的切入点是在业主装修后到入住之前，正好处于业主买房、装修、买家具等大额消费之后。除甲醛的支出相比前面三项不值一提，但是在业主支出预算以外。所以业主犹豫不决，甚至为自己能减少此项消费寻找理由。

因此当小区业主面谈时，向小区业主详细介绍业务流程，毫无疑问聊到基础知识、专业知识一定要过硬。

在信息内容比较发达的今日，各种各样反面、负面消息充沛市场互联网，更改顾客不正确认知，正确引导其恰当掌握去除甲醛的必须性是促使成交的根本。

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