除甲醛创业经历分享，希望能帮到迷茫中的你！

小编 2021-01-13

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在做这行之前我是卖保险的，至于为什么会进入这一行?事情也是偶然，因为之前在我这里咨询大病保险的客户打电话给我，问我之前给他推荐的少儿险还有得卖吗？

原因是他朋友家小孩不久前检查出白血病，现在在朋友圈发轻松筹四处筹钱，问其原因说是家里刚装修完不久小孩就生病了。

回到家后心情莫名奇妙，也许是不安，因为和我老婆刚结婚那会（大概是2014年），家里的家具都是新买的，通风了三个月就住了进去，那个时候甲醛污染还不是很普及，老婆怀孕后一直住在新房里，加上那会正是夏天，每次回家能闻到一股刺鼻的味道，三个月的时候我们去产检，说是胎儿发育有问题，当时检查身体都没问题，但是到底是什么原因造成的，现在想想还是自己的无知害了老婆。

当时已经能明显闻到刺鼻的味道，但是我们怎么也不会想到甲醛污染上面。直到医生的一句话，我才后悔不已，医生问：“你们是不是住的婚房，室内环境在入住前有没有进行检测”后来我们请了专业的检测公司对室内环境进行了检测，结果甲醛含量0.33mg/m³（这里普及一下国标是0.1mg/m³），足足超了3倍多，最后请了专业的除甲醛公司治理之后，又通风了一年，才敢入住。

沉痛的经历让我决定要和甲醛斗争到底！毅然决然的加入了除甲醛大军的行列，不仅仅是因为这个行业有前途，关键是这样的话可以让更多忽视甲醛危害的人群不要因为无知而造成无法弥补的过错。

从那天晚上便开始了我人生中第一次在各大网站了解"除甲醛"的序幕。我想啊，甲醛达标，至少减少了一部分因装修污染导致的一系列健康问题尤其少儿白血病的发生概率，我的目的也就达到了，既然可以利己又利人为何不尝试一翻呢？

刚开始一段时间，为了了解，甚至潜伏在同行好友里去学习，发现这个投入成本并不高，小成本投资就可以创业，而且项目利润非常高，一套3居室的房子治理下来3000-5000元左右，按超标程度收费，而成本却可以控制在不到15%。

加上中国传统婚姻和住房文化，在中国结婚就得有房，这是刚需，虽然房产行业总有一天会饱和，但新装小区依然像雨后春笋，市场份额还是非常大。而且只要有装修就有市场，装修又有新装和二次装修。

再加上目前这个行业普及度尚低，身边很多朋友都不知道这行，说干就干了。于是从研究了解，到前期准备，到最后公司成立运营用了一个半月左右的时间。

由于自己一直以来都是在保险公司工作，各种各样的客户都见过，认为对消费者心理有很好的把握，就像雷军说的“创业者就是要有一股莫名其妙的自信”。

有段时间眼看生意平淡、内心无比焦虑得坐不住了，找到以前的老板，吐吐苦水，叙叙旧，离职之前他还再三挽留过我，说起来还挺不好意思的。他给我总结的是你还在以一个打工者的视野去经营这，缺乏企业远见和系统的营销模式的规划，小打小闹只能养家糊口，要想做大必须做渠道、做模式、做平台，也是每个企业做到规模化的必经之路。

回去之后我想着怎样能以大公司大品牌的心态去经营这自己的公司，即便公司目前只有我一个人，我开始着手制定一个系统的营销方案来拓市场，（包括异业合作模式分析、客户群体及消费心理分析、渠道建设、平台推广和网络推广、及销售话术和策略分析）

后面就开始总结，对客户群体的分析，推广方法的分析，渠道的细分，价格的细分，这几点非常重要，比如说对客户的细分，周一到周五，早上10点-下午6点在小区做推广，五天效果还比不上周六周日两天的推广，因为工作日碰到比较多的就是爷爷奶奶带着孙子在小区散步，上一辈的健康环保意识普遍不高，效果一般。周六日，家长们大多数都会选择多陪陪孩子，年龄段大部分是80，90后，环保意识比较高，推广效果更好。

再一个就是对客户消费心理的把握，曾经免费帮10多位客户免费做甲醛检测，但做治理的却没有几家，我就纳闷了，后来总结出来，原来免费赠送的，对于顾客来说也就是捡个便宜，不会重视，所以客户环保的"主观意识"是成交的核心中的核心。重视的，他会主动找你，多花点钱也不在乎，所以再也不做免费的活动，多少都收点，反而有意想不到的收获。