家政、保洁公司如何拓展业务增加额外收益?

保洁公司开业后赚钱不赚钱还要看是否会经营,想干好保洁公司就得会合理经营,保洁公司想要多多的接单就需要从根本上解决问题,扩展自身业务,只有扩展好自身业务,才能保证我们多多接单,从而让公司得到更好的发展。

那么作为保洁公司怎么拓展好自己的业务呢,就让我们一起来看看,拓展保洁业务的方法和步骤吧。

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一、良好的服务技术

家庭保洁往往与家庭生活息息相关,所以我们要提高自己的服务质量、服务效率、人员素质、管理制度等这些企业所必备的要求,我们还要凸显出与众不同的地方,让用户更好的记住你的保洁公司。

二、人无我有人有我优

人无我有人有我优,很简单的一句话,也是成功路上最重要的一句话,别人有的我们比别人做的更好,别人没有的我们却拥有,比如说客户觉得你们的服务后没有很好的体验,我们可以发展我们自身的回访制度,以方便我们对客户进行进一步了解,听听他们的意见,再看看自己有什么不足之处,以便改正自己的缺点。

三、增加服务项目

随着人们对保洁服务品质的提高,对保洁服务内容也在不断提高,我们只有应客户的需要而生,才能更好的满足客户,我们可以根据客户的需求制定出满足客户的个性化方案,方便用对保洁服务进行选择。

我们就拿深圳这家保洁公司为案例说明一下,增加服务项目给他带来的收益。

他们在深圳开着一家规模不小的保洁公司,在当地保洁业务做的还算不错,大多数客户主要是酒店、写字楼、商场等。

起初,他们给刚准备开业的客户做完保洁服务后,总会有客户会咨询他们有没有除甲醛服务。问的客户多了自然也就开始直接接除甲醛的业务,但是因为一直不了解具体施工流程和技术,同时也感觉赚不了多少钱,所以除甲醛业务就交给外包给其他的除甲醛公司去做。

最近这几年,他发现有除甲醛需求的客户越来越多了,自己也逐步的去开始去了解除甲醛业务到底是否赚钱。一个偶然的机会,被我们的一篇文章所吸引,他开始跟我们接触具体了解除甲醛服务的成本、产品及技术等核心内容。

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经过多方对比了解到,只要学会除甲醛相关工艺技术,有一个放心有效的除甲醛产品,就能把除甲醛业务做起来!曾经,他也找过给自己做外包服务的除甲醛公司,对方开口不仅要求四五万的加盟费,而且产品成本价格巨高,即使自己曾经介绍过那么多业务给他。所以一直觉得除甲醛业务没有什么利润。

但是经过跟我们的详细了解认识到除甲醛业务的成本其实并不高。我们不收取任何的加盟费,而且产品施工成本低,我们自己在这个行业也已经打拼5年多,经验丰富。

他的一句我信你们,让我们觉得真的很有使命感,在整个过程中最担心的就是产品和技术是否真的能达到国标标准,不管怎么说还是要亲自施工试一试才知道。

于是,双方达成合作,先是购买了我们的除甲醛技术培训课程进行培训。之后不久刚好接到了一个2万平方的除甲醛订单,虽然还没有用过我们的产品,但是我们的产品都是有正规的检测报告的,我们也承诺产品的除甲醛效果,签订了客户保障协议。 

他一次采购了2万元的除甲醛药剂,并且购买了全套甲醛检测治理设备,这单2万平米的业务做完以后,他很高兴的给我们发来了CMA复检的报告,15个检测点,甲醛治理全部合格,就这样,我们达成了长期合作战略。

作为保洁公司扩展除甲醛业务,他做这一单的利润,粗略的给大家计算一下:

药剂成本:4000元        CMA检测报告费用:6000

12元/㎡ *2万=24万      人工:10*15*200=30000

净赚收入:20万

这个行业的利润想必大家应该有所了解,上面的数据就是最好的说明。

其实不止保洁这一个行业,只要是能接触到终端用户资源的行业,都可以把甲醛治理当做附加项目、副业来做,随着国家政府对室内环保的重视,以及后疫情时代对人们的影响,不管是工装还是家庭市场,对甲醛治理的需求越来越大。

每年会有一大批创业的人选择这个行业,但是大家也知道,这个行业每年都有一大批倒下的公司,总结一下他们失败的原因。

主要有两点:

一、产品质量不过关,被加盟商割韭菜,药剂质量不好导致治理没效果,没有售后指导,后续问题得不到解决,在当地口碑差做不下去。

二、自身没有资源,接不到业务,只能被迫停业

对于你们有资源的人来说,在意的只会是第一个问题,但是前面有前辈给你们做了验证,大家可以完全放心,把甲醛治理来当做你们的附加项目来做,在原有保洁业务、家政业务的基础,可以每年额外增加至少二三十万的收入!

我们的合作方式,不收取加盟费,也不要求强制进多少货,大家可以按自己的需求来进货。

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公司自2015年成立以来,一直坚持在苏州本地做着线下治理业务,后面为了扩展业务,我们面向全国招代理,公司现在全国的代理商已经有200多家,目前部分地区存在空白区域,如果说你在考虑为自己公司扩展业务,那么除甲醛行业将会是你们的最佳拍档,投资上基本可以忽略不计,我相信,在业界我们会是你更好的选择。

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    2021-03-09
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