除甲醛行业如何精准推广开发客户？找到适合自己的推广平台很重要

甲醛治理是做什么的？就是在装修完房子以后，装修材料存在甲醛超标的现象，对人体尤其是孕妇跟婴幼儿存在一定的危害。甲醛治理就是把这方面的危害去除，达到室内空气净化的效果。

除甲醛行业如何精准推广开发客户？找到适合自己的推广平台才是最重要的！

首先，什么是好的营销？

就是要用最低成本最高效的方式获取客户，并且让他们主动来跟你购买，而这个领域的从业者都是在用传统销售的方式，而不是真正的营销。这两块有本质区别的，销售是被动推销产品给客户，营销是吸引客户主动找你购买。

首先，我们的目标客户是在当地，同时是已经装修快结束的用户，还是家里有孕妇或者婴幼儿的，如果从线下去找的话，效率太低，成本太高了，这里说的成本不仅是金钱成本，还有时间成本。

你要清楚，本质上所有生意都是流量生意，不管是线上淘宝还是线下实体店，都是需要引入更多的潜在消费者，淘宝天猫为什么这么厉害，就是因为流量巨大，每天有上亿人通过淘宝天猫查询购买产品。

所以，你就明白了，赚到钱的核心关键是什么：

第一，你的流量要大，你要找到拥有大流量的渠道来合作。

你跟线下合作一个月下来的那几十个用户流量，你就算全部谈下来，你又能赚多少钱呢？

一旦你理解了这一点，你就应该去想办法寻找流量巨大的金矿，而不是守在铁矿上却期待挖出金子。

第二，拥有了大流量以后，你需要做转化，线下被称为成交。

不管是线上还是线下，潜在用户进来了，最终有没有下单，这才是关键，如果只是看看，就离开了，这个流量就被浪费了。

那么转化成交的关键是什么？首先你要让用户觉得有需要，并且想要，然后你还得解决用户信任与风险问题，成交的两大障碍，第一，不相信，第二，怕风险。

如何来解决用户需要的问题，如何建立用户信任，降低风险。这些用户关心的问题，你都需要通过内容来解答，不管是你跟用户面对面沟通，还是你的官方网站，还是你的实体店，本质上都是你的内容信息展示，用户听了看了觉得有想要的冲动，并且愿意相信你，就会跟你成交购买。所以，对内容的价值塑造与流程设计是极为重要的。

移动互联网时代，最高效的沟通方式绝对不是面对面沟通，我看到太多人现在还在线下拼命找客户，你能力再强，你一天能够见几个客户，而且好不容易约到了，因为缺乏信任度也难以成交。

像甲醛治理这样的几千块的单价，完全直接可以实现线上的直接成交，线下就是用来服务，这样你的效率，你的销量才会大幅度提升，否则你就是每天在浪费时间，你把本来应该装在你口袋里的钱都视而不见。

现在看来，营销的流程已经非常清楚了，从吸引流量——成交转化。其实很简单，就这两步，但是这两步里面每一步都可以延伸出很多的点。营销是需要设计流程的，让用户实现自然而然的愉悦的购买。当然，能够做到这点，是需要很强的营销功底的，简单来说，一般人做不来。

很多传统领域的从业者是不懂这些操作的，他们每天做的事情就是拼命的去寻找线下合作渠道，拼命的去找客户面对面沟通，然后每个月做个十几单，做的很累很辛苦也赚不到钱，还觉得挺正常，因为大家都这么做。

刚才说了，首先要找到获取更多的流量的金矿，现在我们来分析，哪个渠道天然有许多流量同时成本很低呢？

“除甲醛学院”是一个拥有120万PV的全国除甲醛知识分享平台，关注的人群是年龄在25岁~45岁的意向客户，这部分人对于除甲醛意识是很明确的，且这些人群拥有很强的消费能力，也乐于接受新产品与新观念，天然就是甲醛治理的目标用户。

跟除甲醛学院合作，因为我们从事的领域是当地装修后准备除甲醛用户， 所以，跟我们合作是成本最低，效率最高的方式。只不过，内容是需要认真设计的，你把跟用户面对面沟通的语言转化为文字，通过内容文案的输出，直接发送到潜在用户的手机上，实现撬动终端用户。

那找到了流量金矿，接下来，就是设计内容，通过文章结合短视频的方式。文章就是一篇销售文案，里面设计了符合人性的营销流程，让用户看完就想购买，短视频可以强化你的产品与服务，由专业人士在里面讲演。这样，一个动作，就可以触达几万甚至十几万的潜在用户。

可以通过问答方式，也可以通过写文章的方式，吸引更多终端用户的关注！对于很多手上资金不够的传统实体来说，通过除甲醛学院来做推广与传播，是最有效最快速的方式。

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