除甲醛行业如何精准推广开发客户?找到适合自己的推广平台很重要

甲醛治理是做什么的?就是在装修完房子以后,装修材料存在甲醛超标的现象,对人体尤其是孕妇跟婴幼儿存在一定的危害。甲醛治理就是把这方面的危害去除,达到室内空气净化的效果。

除甲醛行业如何精准推广开发客户?找到适合自己的推广平台才是最重要的!

首先,什么是好的营销?

就是要用最低成本最高效的方式获取客户,并且让他们主动来跟你购买,而这个领域的从业者都是在用传统销售的方式,而不是真正的营销。这两块有本质区别的,销售是被动推销产品给客户,营销是吸引客户主动找你购买。

首先,我们的目标客户是在当地,同时是已经装修快结束的用户,还是家里有孕妇或者婴幼儿的,如果从线下去找的话,效率太低,成本太高了,这里说的成本不仅是金钱成本,还有时间成本。

你要清楚,本质上所有生意都是流量生意,不管是线上淘宝还是线下实体店,都是需要引入更多的潜在消费者,淘宝天猫为什么这么厉害,就是因为流量巨大,每天有上亿人通过淘宝天猫查询购买产品。

所以,你就明白了,赚到钱的核心关键是什么:


第一,你的流量要大,你要找到拥有大流量的渠道来合作。

你跟线下合作一个月下来的那几十个用户流量,你就算全部谈下来,你又能赚多少钱呢?

一旦你理解了这一点,你就应该去想办法寻找流量巨大的金矿,而不是守在铁矿上却期待挖出金子。

第二,拥有了大流量以后,你需要做转化,线下被称为成交。

不管是线上还是线下,潜在用户进来了,最终有没有下单,这才是关键,如果只是看看,就离开了,这个流量就被浪费了。

那么转化成交的关键是什么?首先你要让用户觉得有需要,并且想要,然后你还得解决用户信任与风险问题,成交的两大障碍,第一,不相信,第二,怕风险。

如何来解决用户需要的问题,如何建立用户信任,降低风险。这些用户关心的问题,你都需要通过内容来解答,不管是你跟用户面对面沟通,还是你的官方网站,还是你的实体店,本质上都是你的内容信息展示,用户听了看了觉得有想要的冲动,并且愿意相信你,就会跟你成交购买。所以,对内容的价值塑造与流程设计是极为重要的。

移动互联网时代,最高效的沟通方式绝对不是面对面沟通,我看到太多人现在还在线下拼命找客户,你能力再强,你一天能够见几个客户,而且好不容易约到了,因为缺乏信任度也难以成交。

像甲醛治理这样的几千块的单价,完全直接可以实现线上的直接成交,线下就是用来服务,这样你的效率,你的销量才会大幅度提升,否则你就是每天在浪费时间,你把本来应该装在你口袋里的钱都视而不见。

现在看来,营销的流程已经非常清楚了,从吸引流量——成交转化。其实很简单,就这两步,但是这两步里面每一步都可以延伸出很多的点。营销是需要设计流程的,让用户实现自然而然的愉悦的购买。当然,能够做到这点,是需要很强的营销功底的,简单来说,一般人做不来。

很多传统领域的从业者是不懂这些操作的,他们每天做的事情就是拼命的去寻找线下合作渠道,拼命的去找客户面对面沟通,然后每个月做个十几单,做的很累很辛苦也赚不到钱,还觉得挺正常,因为大家都这么做。

刚才说了,首先要找到获取更多的流量的金矿,现在我们来分析,哪个渠道天然有许多流量同时成本很低呢?

“除甲醛学院”是一个拥有120万PV的全国除甲醛知识分享平台,关注的人群是年龄在25岁~45岁的意向客户,这部分人对于除甲醛意识是很明确的,且这些人群拥有很强的消费能力,也乐于接受新产品与新观念,天然就是甲醛治理的目标用户。


跟除甲醛学院合作,因为我们从事的领域是当地装修后准备除甲醛用户, 所以,跟我们合作是成本最低,效率最高的方式。只不过,内容是需要认真设计的,你把跟用户面对面沟通的语言转化为文字,通过内容文案的输出,直接发送到潜在用户的手机上,实现撬动终端用户。

那找到了流量金矿,接下来,就是设计内容,通过文章结合短视频的方式。文章就是一篇销售文案,里面设计了符合人性的营销流程,让用户看完就想购买,短视频可以强化你的产品与服务,由专业人士在里面讲演。这样,一个动作,就可以触达几万甚至十几万的潜在用户。

可以通过问答方式,也可以通过写文章的方式,吸引更多终端用户的关注!对于很多手上资金不够的传统实体来说,通过除甲醛学院来做推广与传播,是最有效最快速的方式。

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    2021-01-15
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